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Cauda longa (do inglês long tail) é um termo utilizado na Estatística para identificar distribuições de dados como a curva de Pareto, onde o volume de dados é classificado de forma decrescente. Quando comparada a uma distribuição normal, ou Gaussiana, a cauda longa apresenta uma quantidade muito maior de dados ao longo da cauda.
O termo cauda longa ganhou popularidade recentemente como uma maneira de descrever a estratégia de varejo de se vender também uma grande variedade de itens onde cada um vende pequenas quantidades, ao invés de apenas os poucos itens populares que vendem muito. A Cauda Longa foi popularizada por Chris Anderson em um artigo na revista Wired em outubro de 2004, no qual ele mencionou a Amazon.com, a Apple e o Netflix como exemplos de empresas que aplicam esta estratégia.[1][2] Chris então elaborou o conceito no seu livro A Cauda Longa - Do mercado de massa para o mercado de nicho.[3][4]
Os baixos custos de distribuição e armazenamento de empresas que aplicam esta estratégia com sucesso (por exemplo, com a distribuição digital), as permitem obter uma quantidade significativa de lucro vendendo produtos incomuns para várias pessoas, ao invés de se limitar aos poucos produtos populares que vendem em maior quantidade. O conjunto das vendas desta grande quantidade de produtos não populares é chamada de Cauda Longa.
Dadas opções abundantes, uma grande população de consumidores, e custos desprezíveis de armazenamento e distribuição dos produtos, o padrão de compras da população resulta na demanda dos produtos seguirem uma distribuição de probabilidade segundo uma lei de potência.
O conceito da Cauda Longa já se encontra presente em muitas áreas. É usado em negócios online, comunicação de massa, microfinanças (Grameen Bank), inovação orientada pelo usuário (Eric von Hippel), mecanismos de redes sociais (crowdsourcing, peer-to-peer), modelos econômicos, e marketing viral.
A distribuição de frequências com uma cauda longa já vem sendo estudada por estatísticos desde pelo menos 1946.[5] O termo também já vem sendo usado em finanças[6] e negócios de seguros[1] há vários anos, também sendo referido como "cauda gorda" ou "cauda pesada".
- ↑ a b Quinion, Michael (24 de dezembro de 2005). «Turns of Phrase: Long Tail». World Wide Words. Consultado em 25 de dezembro de 2011
- ↑ Anderson, Chris. "The Long Tail" Wired, October 2004.
- ↑ «Chris Anderson and the Long Tail (Interview with Russ Roberts)». Library of Economics and Liberty. 7 de agosto de 2006
- ↑ Anderson, Chris (2006). The Long Tail: Why the Future of Business is Selling Less of More. New York, NY: Hyperion. ISBN 1-4013-0237-8
- ↑ Uma busca pela frase "long tail" (cauda longa, em inglês) na base de dados MathSciNet obteve 81 resultados, o mais antigo sendo um artigo de 1946 por Brown e Tukey nos Anais de Matemática e Estatística (volume 17, páginas 1–12).
- ↑ Bessis, Jöel "Risk Management in Banking". Wiley, 1995